يبدأ حساب سعر البند في المقاولات بتحديد ما الذي سيدخل فعلياً في تنفيذ وحدة العمل، ثم حساب تكلفة المواد والعمالة والمعدات ومقاولي الباطن عند وجودهم، وبعد ذلك إضافة المصاريف واحتياطي المخاطر والربح للوصول إلى السعر الذي يمكن إدخاله في جدول الكميات BOQ. ولا تكمن دقة الحساب في استخدام أسعار حديثة فقط؛ فقد تكون أسعار المواد والأجور صحيحة بينما تكون النتيجة خاطئة بسبب نقص في نطاق البند أو خطأ في وحدة القياس أو افتراض إنتاجية لا تناسب ظروف التنفيذ.
تتعامل سيفيلتكس مع سعر البند باعتباره نتيجة لطبقات مترابطة تبدأ من نطاق العمل وتنتهي بسعر البيع، ويمكن تلخيص البناء الحسابي في المعادلتين التاليتين:
وتختلف طريقة توزيع المصاريف والمخاطر والربح بين الشركات والعقود، لكن يجب أن تظهر كل تكلفة مرة واحدة فقط وأن يكون مصدرها واضحاً عند مراجعة التحليل.
ما المقصود بسعر البند في المقاولات؟
سعر البند هو المبلغ الذي يضعه المقاول مقابل تنفيذ وحدة واحدة من العمل وفق النطاق والمواصفات وطريقة القياس المعتمدة، فقد يكون السعر للمتر المكعب m³ من الخرسانة، أو للمتر المربع m² من البلاط، أو للمتر الطولي m من الأنابيب، أو للطن t من الأعمال المعدنية. وتقوم طريقة تكلفة الوحدة Unit Cost Method على تحديد الموارد اللازمة لتنفيذ كمية محددة من العمل ثم تحويل تكلفتها إلى تكلفة لكل وحدة قياس [1]، لذلك يبدأ حساب سعر البند من تحديد نطاق العمل ووحدة القياس والمواد والعمالة والمعدات والإنتاجية، وليس من نقل سعر متداول في السوق قد يكون مبنياً على نطاق أو ظروف تنفيذ مختلفة. ويربط تحليل سعر الوحدة هذه الموارد ببعضها للوصول إلى تكلفة قابلة للقياس والمراجعة.
الفرق بين تكلفة البند وسعر بيع البند
تمثل تكلفة البند ما يتوقع أن يتحمله المقاول لتنفيذ وحدة العمل، بينما يمثل سعر بيع البند القيمة التي يحتاج المقاول إلى استردادها بعد إضافة التكاليف الأخرى والمخاطر والعائد التجاري المستهدف. ويمكن التعبير عن الفرق بالمعادلتين:
وتختلف طريقة توزيع المصاريف أو الربح على البنود حسب نظام التسعير داخل الشركة، لكن الفصل بين هذه الطبقات يجعل مراجعة السعر أسهل ويقلل احتمال سقوط تكلفة أو تحميلها مرتين.
خطوات حساب سعر البند في المقاولات
تعتمد سيفيلتكس في حساب سعر البند على تسلسل يبدأ من فهم نطاق العمل قبل إدخال أسعار الموارد، لأن سعر المورد أو تكلفة ساعة العمالة أو المعدة لا يمكن استخدامها بطريقة صحيحة قبل معرفة ما الذي يقاس وما الذي يجب أن يغطيه السعر. وترتبط هذه المرحلة أيضاً بمراجعة مستندات المناقصة وجدول الكميات BOQ، لأن تسعير بنود المقاولات من جدول الكميات BOQ يبدأ من تحديد ما يجب أن يغطيه كل سعر قبل إدخال الموارد.
1. تحديد نطاق البند ووحدة القياس
تبدأ العملية بقراءة وصف البند والمواصفات والرسومات وقواعد القياس لتحديد ما يدخل في السعر. ففي RICS NRM2 ترتبط البنود بقواعد قياس تحدد طبيعة العمل وما يعتبر داخلاً في سعر الوحدة [2]. وقد يشمل سعر البند تكاليف لا تظهر حرفياً في وصفه المختصر، مثل النقل والمناولة والتثبيت والقطع والمواد المساعدة والرفع والاختبارات والأعمال المؤقتة والهالك ووسائل الوصول عندما تكون جزءاً من نطاق التنفيذ، وبعد تثبيت هذا النطاق تحدد وحدة القياس التي سيبنى عليها التحليل حتى تتحول جميع الموارد في النهاية إلى تكلفة للوحدة نفسها.
2. حساب تكلفة المواد لكل وحدة
لا يمثل السعر الموجود في عرض المورد دائماً تكلفة المادة داخل سعر البند؛ فقد يتحمل المقاول فوقه النقل والمناولة والهالك والتخزين، كما قد تختلف وحدة شراء المادة عن وحدة قياس البند.
ويتم حساب كمية المادة بعد الهالك بالمعادلة التالية:
ولتوضيح الحساب، يحتاج 1 m² من البند إلى كمية أساسية مقدارها 1.00 m² من البلاط، وسعر البلاط 26.40 CU/m² والهالك 7%:
| الحساب | الصيغة | التعويض | النتيجة |
|---|---|---|---|
| كمية البلاط بعد الهالك | الكمية الأساسية × (1 + نسبة الهالك) | 1.00 × 1.07 | 1.07 m² |
| تكلفة البلاط | الكمية بعد الهالك × سعر المادة | 1.07 × 26.40 | 28.25 CU/m² |
ولا توجد نسبة هالك واحدة تصلح لجميع المواد، لأن الفاقد يتغير مع نوع المادة وطريقة القص والتخزين والمناولة وظروف التنفيذ.
3. حساب تكلفة العمالة من الإنتاجية
تكلفة العامل أو الطاقم بالساعة لا تكفي وحدها لحساب سعر البند؛ فالتكلفة لكل وحدة ترتبط أيضاً بكمية العمل التي يستطيع الطاقم تنفيذها خلال الساعة. ولتحويل تكلفة الطاقم إلى تكلفة للوحدة نستخدم العلاقة التالية:
إذا كانت تكلفة فريق التركيب 58.80 CU/ساعة وإنتاجيته 4.20 m²/ساعة:
| الحساب | الصيغة | التعويض | النتيجة |
|---|---|---|---|
| تكلفة العمالة للمتر المربع | تكلفة الطاقم ÷ الإنتاجية | 58.80 ÷ 4.20 | 14.00 CU/m² |
وترتبط الإنتاجية بالعلاقة بين المخرجات والموارد المستخدمة، كما تتأثر بطريقة التنفيذ والمعدات وتنظيم الموقع وليس بأداء العامل وحده [3].
4. حساب تكلفة المعدات والآليات
وبالطريقة نفسها، تتحول تكلفة المعدات الساعية إلى تكلفة للوحدة وفق معدل الإنتاج:
وبتكلفة معدات مقدارها 31.50 CU/ساعة وإنتاجية 4.20 m²/ساعة:
| الحساب | الصيغة | التعويض | النتيجة |
|---|---|---|---|
| تكلفة المعدات للمتر المربع | تكلفة المعدات في الساعة ÷ الإنتاجية | 31.50 ÷ 4.20 | 7.50 CU/m² |
ولا تعد المعدة المملوكة مورداً بلا تكلفة لمجرد أن المقاول لا يدفع إيجاراً لطرف خارجي، إذ يفصل USACE بين تكاليف الملكية Ownership Costs وتكاليف التشغيل Operating Costs عند احتساب تكلفة المعدات [4].
5. إضافة تكلفة مقاول الباطن عند وجوده
إذا تولى مقاول باطن جزءاً من العمل أو البند بالكامل، فلا تدخل قيمة عرضه في التحليل قبل مراجعة نطاقه وتحديد ما إذا كان يشمل المواد والعمالة والمعدات والنقل والرفع والسقالات والاختبارات والتشغيل والمواد الاستهلاكية والأعمال المساعدة، مع تحديد خدمات المقاول الرئيسي Attendances التي لا يشملها العرض.
فعرض مقاول باطن بقيمة 42.00 CU/m² مع خدمات إضافية يتحملها المقاول الرئيسي بقيمة 3.50 CU/m² يعطي:
6. حساب التكلفة المباشرة للبند
وبعد تحديد تكلفة كل مورد، تجمع التكاليف المرتبطة مباشرةً بتنفيذ الوحدة للوصول إلى التكلفة المباشرة:
ويجب أن يوضح التحليل موقع كل مورد قبل الجمع؛ فمشغل المعدة المشمول في إيجارها لا يدخل مرة أخرى ضمن العمالة، والمادة الداخلة في عرض مقاول الباطن لا تحمل مرة ثانية ضمن بند المواد.
7. إضافة المصاريف التمهيدية والمصاريف العامة
هناك مصاريف تمهيدية Preliminaries يحتاجها المشروع ولا يمكن ربطها بالكامل بمتر مربع أو متر مكعب واحد، مثل إدارة الموقع والمكاتب المؤقتة والخدمات والأمن والمعدات المشتركة، كما تتحمل الشركة مصاريف عامة Head Office Overheads مرتبطة بإدارة النشاط نفسه، ومنها الإدارة والمحاسبة والمكاتب والأنظمة والموظفون غير المرتبطين بمشروع واحد.
ويتعامل RICS مع المصاريف التمهيدية والمصاريف العامة والربح كعناصر يجب مراعاتها عند الانتقال من تكلفة الأعمال إلى السعر [5]. وقد تسترد هذه المصاريف كنسبة أو مبلغ مستقل أو توزع وفق النظام المحاسبي والتسعيري للشركة، على أن يظهر نصيبها في السعر من دون سقوطه أو تكراره.
8. حساب احتياطي المخاطر
يختلف احتياطي المخاطر Contingency عن الربح، لأنه يعالج تكاليف غير مؤكدة يمكن أن تظهر أثناء التنفيذ. ويعرّف AACE الاحتياطي باعتباره مبلغاً يضاف إلى التقدير لتغطية أحداث أو ظروف غير مؤكدة يتوقع أن ينتج عنها تكاليف إضافية، ولا يدخل الربح ضمن هذا المفهوم [6].
وقد يرتبط الخطر في حساب سعر البند بإنتاجية أقل من المتوقع، أو ظروف وصول صعبة، أو فاقد أعلى، أو أعمال مساعدة لم تحسم بالكامل، أو تغيرات محتملة في بعض تكاليف التوريد، لذلك يجب أن يعكس احتياطي المخاطر المخاطر التي يتحملها المقاول فعلياً بدلاً من استخدام نسبة موحدة لكل البنود.
9. إضافة الربح والوصول إلى سعر البند
يمثل الربح المرحلة التجارية الأخيرة في بناء سعر البند بعد تحديد قاعدة التكلفة والمخاطر. وعند استخدام نسبة الزيادة على التكلفة Markup، يكون حساب الربح وسعر البيع كالتالي:
ولا تعني نسبة الزيادة على التكلفة Markup الشيء نفسه الذي يعنيه هامش الربح من سعر البيع Margin؛ فالأولى تحسب على التكلفة، بينما يمثل الهامش الربح كنسبة من سعر البيع.
مثال تطبيقي على حساب سعر البند بطريقة سيفيلتكس
يوضح المثال التالي حساب سعر بند توريد وتركيب بلاط أرضيات من الموارد المباشرة حتى سعر البيع. والقيم المستخدمة توضيحية لشرح الحساب وليست أسعار سوق فعلية.
بيانات البند
- وحدة القياس: m².
- سعر البلاط: 26.40 CU/m².
- هالك البلاط: 7%.
- لاصق ومواد تعبئة الفواصل: 5.60 CU/m².
- تكلفة طاقم التنفيذ: 58.80 CU/ساعة.
- إنتاجية الطاقم: 4.20 m²/ساعة.
- تكلفة المعدات والأدوات: 31.50 CU/ساعة.
- المصاريف المحملة على البند: 8%.
- احتياطي المخاطر: 3%.
- الربح: 7%.
وتنتقل هذه المدخلات إلى سعر البند كما يلي:
| مكون سعر البند | الصيغة | الحساب | النتيجة |
|---|---|---|---|
| البلاط بعد الهالك | سعر البلاط × (1 + الهالك) | 26.40 × 1.07 | 28.25 CU/m² |
| اللاصق ومواد الفواصل | تكلفة مباشرة للوحدة | 5.60 | 5.60 CU/m² |
| إجمالي المواد | البلاط + المواد المساعدة | 28.25 + 5.60 | 33.85 CU/m² |
| العمالة | تكلفة الطاقم ÷ الإنتاجية | 58.80 ÷ 4.20 | 14.00 CU/m² |
| المعدات والأدوات | التكلفة الساعية ÷ الإنتاجية | 31.50 ÷ 4.20 | 7.50 CU/m² |
| التكلفة المباشرة | المواد + العمالة + المعدات | 33.85 + 14.00 + 7.50 | 55.35 CU/m² |
| المصاريف | التكلفة المباشرة × 8% | 55.35 × 8% | 4.43 CU/m² |
| التكلفة بعد المصاريف | التكلفة المباشرة + المصاريف | 55.35 + 4.43 | 59.78 CU/m² |
| احتياطي المخاطر | التكلفة بعد المصاريف × 3% | 59.78 × 3% | 1.79 CU/m² |
| التكلفة قبل الربح | التكلفة بعد المصاريف + المخاطر | 59.78 + 1.79 | 61.57 CU/m² |
| الربح | التكلفة قبل الربح × 7% | 61.57 × 7% | 4.31 CU/m² |
| سعر البند | التكلفة قبل الربح + الربح | 61.57 + 4.31 | 65.88 CU/m² |
أثر الإنتاجية في سعر البند
تؤثر الإنتاجية مباشرةً في البنود التي تعتمد بدرجة كبيرة على العمالة أو المعدات، حتى عندما تبقى تكلفتها بالساعة ثابتة. ويظهر الفرق عند مقارنة الإنتاجية المستخدمة في المثال السابق بإنتاجية أقل مقدارها 3.00 m²/ساعة:
| الحساب | الصيغة | التعويض | النتيجة |
|---|---|---|---|
| العمالة عند إنتاجية 4.20 m²/ساعة | تكلفة الطاقم ÷ الإنتاجية | 58.80 ÷ 4.20 | 14.00 CU/m² |
| العمالة عند إنتاجية 3.00 m²/ساعة | تكلفة الطاقم ÷ الإنتاجية | 58.80 ÷ 3.00 | 19.60 CU/m² |
| المعدات عند إنتاجية 4.20 m²/ساعة | تكلفة المعدات ÷ الإنتاجية | 31.50 ÷ 4.20 | 7.50 CU/m² |
| المعدات عند إنتاجية 3.00 m²/ساعة | تكلفة المعدات ÷ الإنتاجية | 31.50 ÷ 3.00 | 10.50 CU/m² |
| التكلفة المباشرة الجديدة | المواد + العمالة + المعدات | 33.85 + 19.60 + 10.50 | 63.95 CU/m² |
| زيادة التكلفة المباشرة | التكلفة الجديدة − التكلفة الأصلية | 63.95 − 55.35 | 8.60 CU/m² |
ارتفعت التكلفة المباشرة من 55.35 إلى 63.95 CU/m² من دون تغير سعر البلاط أو تكلفة ساعة العمالة أو المعدات، وإنما نتيجة انخفاض الإنتاجية.
أثر الهالك في حساب سعر البند
لا يظهر أثر الهالك الحقيقي دائماً عند النظر إلى تكلفة وحدة واحدة، لأن الفرق الصغير في المتر المربع قد يتحول إلى مبلغ كبير عند تطبيقه على كامل الكمية. وإذا ارتفع هالك البلاط في المثال من 7% إلى 12% وكانت كمية المشروع 8,000 m² تصبح الحسابات:
| الحساب | الصيغة | التعويض | النتيجة |
|---|---|---|---|
| تكلفة البلاط عند هالك 7% | سعر البلاط × 1.07 | 26.40 × 1.07 | 28.25 CU/m² |
| تكلفة البلاط عند هالك 12% | سعر البلاط × 1.12 | 26.40 × 1.12 | 29.57 CU/m² |
| فرق تكلفة الوحدة | التكلفة الجديدة − التكلفة الأصلية | 29.57 − 28.25 | 1.32 CU/m² |
| أثر الفرق على كامل الكمية | فرق الوحدة × الكمية | 1.32 × 8,000 | 10,560 CU |
استخدام السعر التاريخي في حساب سعر البند
يمكن استخدام سعر تاريخي عندما يكون حديثاً وموثقاً لبند مماثل، لكن نقله مباشرةً إلى مشروع جديد قد ينقل معه ظروف المشروع السابق أيضاً. وإذا كان البند مرتفع القيمة أو غير معتاد أو تختلف ظروفه بصورة جوهرية، تكون إعادة تحليل الموارد أكثر موثوقية من تحديث الرقم القديم فقط. أما عند الاستفادة من سعر سابق فيجب مقارنة المواصفة ووحدة القياس وتاريخ السعر وأسعار المواد الحالية وتكلفة العمالة والإنتاجية وموقع المشروع والكمية وطريقة التنفيذ ومتطلبات الموقع والمصاريف والمخاطر قبل اعتماده.
استخدام عروض الموردين ومقاولي الباطن في حساب سعر البند
يمثل عرض المورد أو مقاول الباطن أساساً جيداً للتسعير عندما يكون العمل تخصصياً أو عندما يسيطر التوريد الخارجي على التكلفة، لكن الرقم الإجمالي لا يصبح أساساً صالحاً لـ حساب سعر البند قبل مطابقته مع نطاق المشروع من حيث:
- المواصفات المطلوبة.
- وحدة القياس.
- الكميات.
- مدة صلاحية السعر.
- النقل.
- التركيب.
- الرفع.
- الاختبارات والتشغيل.
- الاستثناءات.
- خدمات المقاول الرئيسي.
- الضرائب أو الرسوم عند انطباقها.
حساب سعر البند من عرض إجمالي
إذا قدم مقاول الباطن سعراً إجمالياً للحزمة بدلاً من سعر للوحدة، تضاف إليه التكاليف التي سيتحملها المقاول الرئيسي قبل قسمة قاعدة التكلفة على الكمية المقاسة. فإذا كانت قيمة عرض الحزمة 18,750 CU، وخدمات المقاول الرئيسي 1,450 CU، والكمية 125 m²:
وتضاف المصاريف والمخاطر والربح وفق طريقة الشركة للوصول إلى سعر البند النهائي.
8 أخطاء شائعة في حساب سعر البند في المقاولات
- حساب السعر قبل تحديد نطاق البند ووحدة القياس.
- استخدام سعر المورد من دون إضافة الهالك والنقل والمناولة عند انطباقها.
- حساب العمالة من الأجر فقط من دون ربطها بالإنتاجية.
- اعتبار المعدة المملوكة مجانية أو تجاهل تكلفة تشغيلها.
- حساب المورد نفسه مرتين بين العمالة والمعدات أو داخل عرض مقاول الباطن.
- جمع المصاريف واحتياطي المخاطر والربح داخل نسبة واحدة يصعب تتبع مكوناتها.
- استخدام إنتاجية مشروع سابق من دون مراجعة ظروف المشروع الحالي.
- اعتماد سعر تاريخي أو عرض مقاول باطن من دون توحيد النطاق والمواصفات.
قائمة خطوات سيفيلتكس لمراجعة سعر البند قبل اعتماده
- نطاق العمل: هل يغطي السعر جميع الأعمال الواردة في الوصف والرسومات والمواصفات وقواعد القياس؟
- وحدة القياس: هل بني التحليل على الوحدة نفسها المستخدمة في جدول الكميات BOQ؟
- المواد: هل تم تحويل وحدات الشراء واحتساب الهالك والنقل والمناولة عند الحاجة؟
- العمالة: هل حسبت من تكلفة الطاقم والإنتاجية الفعلية وليس من الأجر وحده؟
- المعدات: هل تحولت التكلفة الساعية إلى تكلفة للوحدة وفق معدل الإنتاج؟
- العروض الخارجية: هل تمت مراجعة نطاق المورد أو مقاول الباطن واستثناءاته؟
- التكلفة المباشرة: هل توجد تكلفة ساقطة أو مورد تم احتسابه مرتين؟
- المصاريف: هل أضيف نصيب البند من المصاريف التمهيدية والمصاريف العامة وفق الطريقة المعتمدة؟
- احتياطي المخاطر والربح: هل تمت معالجة كل منهما بصورة مستقلة وواضحة؟
- مراجعة النتيجة: هل يتوافق سعر البند مع طبيعة العمل وأسعار الموارد والبنود المشابهة؟
أما تسعير جدول الكميات BOQ خطوة بخطوة فيغطي إدخال أسعار البنود وتجميع الصفحات والأقسام داخل جدول الكميات BOQ، بينما يربط دليل تسعير مشاريع المباني ومنهجية تسعير مشاريع المباني تحليل سعر الوحدة بعملية تسعير المشروع ككل.
