دليل تسعير المشاريع الهندسية هذا والذي قام بتصميمه نخبة من مهندسي موقع سيفيلتكس ليكون مدخل لقسم التسعير بموقع Civiltics.com وكذلك ليكون بمثابة مدخل عملي لمن يريد فهم كيفية تحويل المخططات والمواصفات وجداول الكميات إلى عرض سعر حقيقي. حيث تم بناءه بطريقة تتناسب ودورك بالمشروع سواء كنت:
- مدير مشروع
- مقاول
- مالك او مستثمر
- مهندس مكتب فني أو حاسب كميات
فالمالك لا يقرأ السعر كما يقرأه المقاول، وكذلك فإن مهندس المكتب الفني لا يحتاج نفس زاوية المستثمر، أما مدير المشروع فإنه يهتم بما هو أبعد من إجمالي العرض؛ فتظهر حاجته إلى معرفة مدة التنفيذ، شروط الدفع، المخاطر، وإمكانية مقارنة العروض على نفس الأساس
خريطة دليل تسعير المشاريع الهندسية
قبل أي تسعير فإنه يجب تحديد الغرض منه، والذي يتم تحديده من خلال طرح عدة أسئلة تتمثل في:
- هل المطلوب تقدير مبدئي؟
- دراسة مناقصة؟
- عرض سعر تفصيلي؟
- مراجعة عرض مقاول؟
- أم مقارنة بدائل قبل قرار استثماري؟
وذلك لإن كل غرض يحتاج مستوى مختلف من الدقة والمستندات، ولا يصح لنا التعامل مع كل الأرقام والنتائج كأنها تصلح لنفس الغرض. فالمالك في مرحلة الفكرة قد يقبل بنطاقات سعرية ومؤشرات عامة تساعده على فهم حجم الميزانية. أما المقاول الذي يدرس مناقصة، فهو يحتاج الى أبعد من ذلك فتظهر حاجته إلى حصر كميات، طلبات أسعار من موردين، تحليل إنتاجيات، دراسة مصاريف غير مباشرة، بالإضافة إلى تقدير مخاطر التنفيذ والتوريد. ففي مرحلة التعاقد، يصبح الوضوح أهم من الرقم نفسه، لأن أي بند غير محدد قد يتحول فيما بعد إلى خلاف أو مطالبة مالية.
وظيفة دليل التسعير هذا ليس أن يحل محل التسعير التفصيلي، ولكنه يقوم بوضع القارئ على خريطة الطريق. فهناك فرق بين فهم منهجية تحليل سعر البند، وتسعير مشروع مبنى كامل، وكذلك بين تسعير الأعمال الكهربائية، وتسعير أعمال MEP، أوبين تسعير مشاريع المياه والصرف الصحي، وتسعير أعمال مكافحة الحريق أو السباكة أو HVAC. فلكل موضوع من هذه المواضيع تفاصيله الدقيقة والخاصة به، ولهذا فإن هذا الدليل يعطيك الصورة العامة دون ألتعمق في المواضيع التفصيلية والتي يتم شرحها في مقالات منفصلة في موقع سيفيلتكس
محاور واقسام دليل التسعير
حتى لا يتحول التسعير إلى معلومات متفرقة فإنه تم تقسيمه إلى ثلاثة محاور رئيسية. بحيث يخدم كل قسم قاري مختلف ومرحلة مختلفة من المشروع. فالمشكلة تبدأ حين يقرأ المالك مادة تم تصميمها لملائمة إحتياجات مهندس التسعير، أو حين يبدأ المقاول من مقارنة الأنظمة قبل أن يراجع أساس تكوين سعر البند.
المحور الأول: المنهجية والتحليل
السؤال الجوهري الذي يجيب عنه هذا القسم هنا هو: كيف أبني سعر بند لا يوجد له مرجع جاهز؟ وكيف أتأكد أن السعر يغطي تكلفة التنفيذ الحقيقية؟ ولذلك فإنه يتناول المواضيع التالية:
- تحليل أسعار البنود
- قراءة جداول الكميات
- فصل تكلفة المواد عن العمالة والمعدات
- تقدير الهالك
- مراجعة الإنتاجيات وتحديد المصاريف غير المباشرة.
ولذلك فإنه يعتبر قسم تخصصي موجّه إلى مهندس المكتب الفني، مسؤول التسعير، حاسب الكميات، والمقاول الذي يريد بناء سعره من الصفر. حيث تظهر أهميته بوضوح عند دراسة مناقصة، أو إعداد عرض سعر تفصيلي، أو مراجعة بند يبدو سعره غير منطقي مقارنة بباقي البنود.
المحور الثاني: تسعير التخصصات
تظهر الحاجة الى هذا القسم بسبب أن لكل تخصص هندسي منطق تسعير يختلف عن الآخر. فمثلا تسعير مشاريع المباني يختلف عن تسعير الأعمال الكهربائية، وتسعير أعمال MEP لا يساوي جمع أسعار الكهرباء والميكانيكا والسباكة فقط؛ وذلك لأن هناك تنسيق بين التخصصات، وبنود ربط، واختبارات تشغيل مشتركة، ومسؤوليات يجب أن يتم تحديدها بوضوح.
- ففي المباني تظهر أهمية الهيكل، التشطيبات، الواجهات، الأعمال الخارجية، والأنظمة.
- وفي الأعمال الكهربائية تظهر بنود مختلفة مثل اللوحات، الكابلات، المسارات، النقاط، وأنظمة التيار الخفيف.
- أما في مشاريع المياه والصرف الصحي فإن السعر النهائي يتأثر تأثير كبير ومباشر ببنود الحفر، المناسيب، غرف التفتيش، الاختبارات، وإعادة الوضع وترميم الاسطح.
المحور الثالث: قرارات التكلفة للمالك والمستثمر
هذا القسم موجه للملاك والمستثمرين والمعنيين ذوي الصلة حيث لا يتم فيه تعليمهم كيفية تحليل كل بند كما يتم مع مهندس التسعير والمتخصصين، بل يكون دليل مساعد لهم في قراءة السعر واتخاذ القرار المناسب. فهم بحاجة إلى:
- فهم تقدير تكلفة البناء قبل البدء
- معرفة بالتكاليف التي لا تظهر في عقد المقاولة
- مقارنات التكلفة عند اختيار نظام أو مستوى تشطيب معين
- وكذلك فهم تأثير أسعار السوق على توقيت التعاقد والشراء.
فقراءة السعر من منظورهم تعني النظر إلى الميزانية الكاملة، وليس فقط إلى عرض المقاول فقط. حيث أن تكاليف التصميم، الإشراف، الرسوم، التراخيص، الاختبارات، ربط الخدمات، التعديلات، والتأخير؛ كلها عناصر قد تؤثر في التكلفة النهائية حتى لو لم تظهر في أول عرض سعر.
متى تستخدم هذا الدليل ومتى تذهب إلى موضوع متخصص؟
ابدأ بإستخدام دليل تسعير المشاريع الهندسية هذا كخطوة اولي إذا كنت تريد ترتيب الصورة في ذهنك اولاً قبل الدخول في تفاصيل تخصص واحد وكذلك إذا كان لديك سؤال او استفسار عام حول:
- فهم طريقة تسعير مشروع هندسي كامل
- أو كيفية مراجعة عرض مقاول
- معرفة الفرق بين تقدير التكلفة وعرض السعر النهائي
أما إذا كان لديك سؤال محدد عن بند أو نظام ففي هذه الحالة من الأفضل لك الانتقال إلى الموضوع المتخصص والذي يتم فيه تغطية التفاصيل التخصصية الدقيقة لكل بند وعنصر على حدا فمثلاً بند الخرسانة يختلف عن بند الكابلات. وشبكة الصرف الخارجية لا تُسعّر مثل صرف الحمامات داخل مبنى. وكذلك نظام مكافحة الحريق لا يقتصر على كونه مواسير ورشاشات فقط؛ وذلك لأن له اعتمادات، اختبارات، وتكامل مع منظومة الإنذار والمضخات.
التصنيف حسب دور ومرحلة في المشروع
نقطة البداية تختلف حسب دورك ومرحلة المشروع — والجدول التالي يختصر يوضح المسار لكل حالة
| دورك في المشروع | مرحلة المشروع | ما يهمك معرفته |
|---|---|---|
| مالك / مستثمر | قبل وجود مخططات تفصيلية | تقدير تكلفة البناء وفهم بنود الميزانية العامة |
| مالك / مستثمر | مراجعة عروض أسعار واردة | فهم التكاليف الخفية ومقارنة نطاقات العروض والاستثناءات |
| مهندس مكتب فني / حاسب كميات | بناء جدول أسعار جديد | تحليل أسعار البنود ثم دراسة صفحة التخصص المناسب |
| مقاول رئيسي | إعداد عرض مناقصة | مراجعة المستندات، تحليل البنود، أسعار السوق، وتحديد المخاطر |
| مقاول تخصصي | تسعير نطاق عمل محدد | البدء من التخصص مباشرة مثل الكهرباء أو HVAC أو السباكة أو الحريق |
| مدير مشروع | تقييم عروض واردة | مقارنة النطاق، الشروط، مدة التنفيذ، صلاحية السعر، والتدفق النقدي |
مدخلات التسعير
قبل القيام بعمل عرض سعر أو دراسة داخلية يجب أن يتم تحديد المدخلات التي سيتم بناء السعر عليها، وغياب هذه المدخلات لا يعني أن التسعير مستحيل بالضرورة، ولكنه يعني أن الرقم غير دقيق وقائم على افتراضات كثيرة غير واضحة ولم يتم وضعها بعين الإعتبار وكلما زادت هذه الافتراضات غير المكتوبة كلما زاد احتمالية الخلاف أثناء التنفيذ، ولذلك فإننا نورد فيما يلي هذه المدخلات:
1- المخططات والمواصفات
تعتبر المخططات والمواصفات من أكثر مدخلات التسعير أهمية ويعزي ذلك للأسباب التالية:
- المخططات: حيث يتم من خلالها تحديد الأبعاد والكميات والعلاقات بين العناصر
- المواصفات: لأنها تحدد الجودة، وطريقة التنفيذ، والاختبارات، والاعتمادات. فكميتان متساويتان على الورق قد يكون سعرهما مختلفًا تمامًا إذا اختلفت المواصفة.
ومثال على ذلك أن المتر الطولي من مواسير التغذية قد يظهر كرقم واحد في الجدول، لكن توجد عوامل كثيرة ومواصفات تؤثر في السعر مثل نوع المادة، الضغط، القطر، طريقة التثبيت، العزل، الاختبار، واشتراطات الاعتماد. ولذلك فإنه لا يكفي النظر إلى الكمية فقط دون قراءة المواصفة.
2- جداول الكميات ونظام القياس
جدول الكميات هو الجسر بين المخططات والسعر. حيث فيه يتم تحويل الكميات المرسومة بالمخططات إلى بنود قابلة للتسعير والمحاسبة. فالجدول الجيد لا يكتفي فقط باسم البند فقط، بل يوضح وصفه ووحدته ونطاقه بدقة. فعلى سبيل المثال الفرق بين “توريد وتركيب” و”تركيب فقط” ليس تفصيل شكلي بلا معني، ولكنه قد يعني فرقاً في السعر يتجاوز الـ 40% في بعض البنود. وكذلك الفرق الذي يكون بين بند يشمل الاختبار والتشغيل وبند يستثنيهما.
لذلك فإن القاعدة الذهبية التي توصي بها سيفيلتكس هي: لا تقم بتسعير جدول الكميات قبل قراءة الوصف كاملاً وربطه بالمخططات والمواصفات.
3- شروط المشروع والعقد
لا تتفاجأ إذا وجدت نفس البند بسعرين مختلفين في مشروعين متشابهين حيث يرجع ذلك للأسباب التالية:
- إختلاف شروط العقد
- إختلاف مدة التنفيذ
- دفعات متأخرة
- ضمانات مرتفعة
- غرامات تأخير
- صعوبة دخول الموقع
- أو اشتراطات أمن وسلامة خاصة
كلها هذه عناصر لا تظهر في كمية البند لكنها تتحكم في سعره النهائي بصورة مباشرة او غير مباشرة.
مكونات سعر البند
يتكون سعر البند من ثلاث طبقات كل طبقة مها يتم حسابها بمنطق مختلف ولا تصلح نسبة طبقة لطبقة أخرى وهذه الطبقات هي:
- تكلفة مباشرة: تشمل المواد، العمالة، المعدات، النقل، الهالك، الأدوات الصغيرة، والاختبارات المرتبطة بالبند
- مصاريف غير مباشرة وتشمل: إدارة المشروع، المكتب الفني، الإشراف، التأمينات، الضمانات، والتمويل.
- ثم أخيراً طبقة الربح والمخاطر والتي تضاف الى الإثنين.
الخطأ الذي لاحظنا تكرراه كثيراً في سيفيلتكس عند مقارنة العروض هو أنه يتم مقارنة الإجمالي دون معرفة ما أدخله كل مقاول في سعره. فيوجد فرق كبير بين يجعل المقارنة غير مكافئة ومضللة بين مقاول أدخل التوريد والتركيب والاختبار والتسليم ضمن سعر البند. وآخر قام بتسعير الاختبار خارجه، أو اعتمد ماركة مختلفة، أو افترض كميات أكبر أو مدة أطول.
ما يدخل في كل مكون وكيف تراجعه
| مكون السعر | ما يشمله البند في العادة | ما عليك مراجعته |
|---|---|---|
| المواد | وتشمل المواد الرئيسية والمساعدة والإكسسوارات والهالك والنقل | هل الماركة والمواصفة والاعتماد واضحة؟ |
| العمالة | فرق التنفيذ والمشرفون المباشرون حسب الإنتاجية الواقعية | يجب عليك مراجعة ما إذا كانت الإنتاجية تتناسب وظروف الموقع ام لا والتعديل بناء على ذلك |
| المعدات | يشتمل على معدات الرفع، الحفر، النقل، التشغيل، أو الاختبار | هل تكلفة المعدات موزعة على كمية واقعية؟ |
| الهالك | فاقد قص أو كسر أو تركيب أو تشغيل | يجب عليك مراجعة ما إذا كانت نسبة الهالك مناسبة لطبيعة البند |
| المصاريف غير المباشرة | إدارة، ضمانات، تمويل، موقع عام، مكتب فني | هل المشروع يتحمل مصاريف إضافية بسبب مدته أو شروطه؟ |
| الربح والمخاطر | هامش المقاول ومخاطر تغير السعر والتنفيذ | هنا يتم مراجعة ما إذا كانت المخاطر محسوبة أم مخفية داخل بنود مختارة |
كيفية بناء سعر البند: مثال تطبيقي
لمعرفة كيفية يتم بناء سعر البند خلينا نفترض بند توريد وتركيب بلاط أرضي، مقاس 60×60، كمية 500 متر مربع في مشروع سكني. فإذا أردنا بناء السعر من الصفر نقوم باتباع الخطوات التالية:
الخطوة الأولى: حصر التكلفة المباشرة
- فلنفرض اننا ذهبنا للمورد ووجدنا سعر شراء البلاط من المورد 45 ريال للمتر المربع.
- ال 45 ريال السابقة تمثل سعر البلاط فقط كمواد، ولكننا لتركيبه نحتاج الي مواد لاصقة ومساعدة فلنفترض اننا عند ذهابنا لشرائها وجدنا أن سعرها 5 ريال إضافية للمتر المسطح.
- وكذلك فإننا اكيد بحاجة الي عمالة تقوم بتركيبه في الموقع، مع المعدات الصغيرة فلنفترض أنها تكلف 18 ريال للمتر المسطح، وبالطبع فإن هذا الرقم يرتفع إذا كان الموقع ضيق أو التصميم يحتوي على قصات كثيرة.
- البلاط مادة تنكسر ويتم قصها أثناء التركيب ولذلك فإن الهالك الطبيعي في مشروع عادي بين 5% و8%. دعنا نأخذ هنا 6% على المواد فقط أي على الـ 45 ريال، فيكون الهالك 2.7 ريال نقربها إلى 3 ريال.
وعليه فإن مجموع التكلفة المباشرة يكون كما هو موضح في الجدول ادناه
| البند الفرعي | الحساب | القيمة / م² |
|---|---|---|
| المادة الرئيسية (بلاط) | سعر المورد | 45 ريال |
| مواد مساعدة | لاصق + جلخ + أدوات | 5 ريال |
| عمالة ومعدات | حسب إنتاجية الفريق وصعوبة الموقع | 18 ريال |
| هالك | 6% × 45 ريال | 3 ريال |
| مجموع التكلفة المباشرة | 45 + 5 + 18 + 3 | 71 ريال |
الخطوة الثانية: إضافة المصاريف غير المباشرة والربح والمخاطر
فوق الـ 71 ريال نقوم بإضافة المصاريف غير المباشرة مثل إدارة المشروع، المكتب الفني، التأمينات، تمويل العمليات ثم هامش الربح والمخاطر، فدعنا نفترض لهذا كله نسبة إجمالية 18% وعليه فان السعر الإجمالي يصبح:
71 × 1.18 = 83.78 ريال سعر البيع التقريبي للمتر المربع.
ما هي القيم التي تأخذها من هذا المثال:
جميع الأرقام التي تم شرحها في المثال أعلاه مبنية على افتراضات وظروف محددة وهي مورد بسعر 45 ريال، فريق بإنتاجية معينة، موقع عادي وتاريخ تسعير محدد، فاذا قمنا بتغيير أي افتراض من هذه الافتراضات سيؤدي الى تغير التسعير النهائي. كما ان هنالك ثلاثة أشياء أخرى لا تقم بنسخها من مشروع لآخر وهي:
- نسبة الهالك
- تكلفة العمالة
- ونسبة المصاريف غير المباشرة.
فهالك بلاط مقاس 60×60 في غرف منتظمة يختلف عن هالك البلاط في ممرات ضيقة بزوايا كثيرة. وكذلك فريق يعمل في طابق أرضي فارغ يختلف عن نفس الفريق في طابق مأهول بحواجز وأثاث. والمصاريف غير المباشرة في مشروع مدته سنة تختلف عن مشروع مدته شهران.
كيف تختلف طريقة التسعير حسب نوع المشروع؟
يعتبر الخلط بين أنواع المشاريع من أكثر أسباب ضعف التقدير حيث إن لكل نوع بنوده المؤثرة ومخاطره الخاصة التي تختلف عن الاخر ولذلك فإنه يجب قبل حساب أي رقم أن يتم القيام بتصنيف المشروع أولاً سواء كان مبني او شبكة مياه او مشروع صرف صحي او أعمال كهرباء او غيرها كما سنقوم بتوضيحه في الفقرات التالية توضيح لأهمية تحديد نوع المشروع قبل التسعير:
مشاريع المباني
إن التكلفة في المباني لا تأتي من بند واحد، ولكنها تنتج من تكامل الهيكل والتشطيبات والأنظمة والأعمال الخارجية معاً، ولذلك فإن مبنى 1000 متر مربع بتشطيب اقتصادي يختلف جوهرياً عن مبنى بنفس المساحة بتشطيب مرتفع وتكييف مركزي وواجهات خاصة. وكذلك ما لا يظهر في عقد المقاول مثل تكاليف التصميم والإشراف والرخص والاختبارات والتعديلات قد يكون له وزن كبير في ميزانية المالك الفعلية.
الأعمال الكهربائية والميكانيكية
في الأعمال الكهربائية، يتأثر السعر باللوحات، الكابلات، المسارات، نقاط القوى والإنارة، أنظمة التيار الخفيف، والاختبارات.
أما أعمال الـ MEP فإنها بحاجة الى تنسيق أكبر وذلك لأنها تجمع الكهرباء والميكانيكا والسباكة والحريق والتكييف داخل مسارات محدودة. وأي تعارض يحصل بين هذه الأنظمة قد يرفع تكلفة التنفيذ أو يسبب إعادة عمل إذا لم يتم تفاديه عبر مراجعة المخططات مبكراً وعبر التنسيق الجيد.
مشاريع المياه والصرف الصحي
في مشاريع المياه والصرف، فانة التكلفة لا تكون منحصرة ومركزة المواسير. فهنالك بنود أخري وعوامل قادرة على تغيير السعر جزرياً وبصورة كبيرة ومن أمثلة هذه البنود والعناصر:
- الحفر
- عمق الشبكة
- نوع التربة
- النزح
- التدعيم
- غرف التفتيش
- الاختبارات
- إعادة الردم وإعادة السفلتة
فقد يكون هنالك بند قليل الكمية، ولكنه مرتفع الخطورة خصوصاً إذا كان مرتبط بأعمال او عوامل حساسة مثل الربط على شبكة قائمة أو تنفيذ في شارع مزدحم.
مكافحة الحريق والسباكة والتكييف
- دائماً ما ترتبط أعمال مكافحة الحريق بالاعتمادات والاختبارات والتكامل مع المضخات والخزانات واللوحات ونظام الإنذار.
- بالنسبة للسباكة والصرف والتغذية داخل المباني فإنها تتأثر بالمسارات، الفتحات، العزل، الميول، والاختبارات.
- أما فيما يتعلق بتسعير أعمال التكييف والتهوية HVAC فهنا تظهر الحاجة الى قراءة المعدات، الدكتات، العزل، مخارج الهواء، التحكم، والتشغيل، مع الأخذ في الاعتبار مستوى الضوضاء والكفاءة المطلوبة.
كيف تراجع عرض سعر قبل قبوله؟
أقل رقم لا يعني أفضل عرض. فالعرض الأرخص أحياناً يكون مليء بالاستثناءات، أو أنه مبني على ماركات أقل، أو يضع أسعاراً منخفضة في بنود واضحة ويعوضها في بنود متغيرة. لذلك فإننا ننصحك في سيفيلتكس بان تقرأ العرض كوثيقة فنية وتجارية تحدد من خلالها ما هو المناسب لمشروعك ويلبي احتياجاتك بكفاءة وليس ما هو أرخص، وقد قمنا بإعداد الجدول التالي ليساعدك على اكتشاف الثغرات قبل التوقيع.
| نقطة المراجعة | السؤال الذي تسأله | ما يجب عليك الحذر منه |
|---|---|---|
| نطاق العمل | هل السعر يشمل التوريد والتركيب والاختبار والتسليم؟ أم أن بعضها مستثنى؟ | وجود استثناءات كثيرة أو عبارات فضفاضة مثل “حسب الاتفاق” |
| المواصفات والماركات | هل المواد والماركات والموديلات مكتوبة بوضوح؟ | احذر من وجود عبارات مثل “حسب المتاح” أو “ماركة مماثلة” دون تحديد دقيق |
| الكميات وطريقة الحساب | هل السعر مبني على كميات محددة؟ وكيف تُحاسَب الزيادة أو النقص؟ | سعر مقطوعي دون توضيح أساس الحساب |
| مدة التنفيذ | هل البرنامج الزمني واقعي بناءً على حجم العمل والموارد؟ | مدة قصيرة جداً دون تفسير أو موارد كافية |
| صلاحية العرض | هل السعر مرتبط بتاريخ انتهاء محدد؟ | عرض مفتوح زمنياً مع مواد معروفة بتذبذب أسعارها |
| شروط الدفع | هل الدفعات تتناسب مع تقدم التوريد والتنفيذ؟ | دفعات مؤجلة قد تضغط على المقاول وتوقف العمل |
قرار التسعير من منظور المالك ومنظور المقاول
من منظور المالك: السعر عبارة عن ميزانية ومخاطر قرار لذلك فهو يريد أن يعرف تفاصيل تحميه وتؤمنه مثل هل المبلغ يكفي؟ ما هي البنود غير الظاهرة؟ ما احتمالات الزيادة؟ وهل يوجد بديل أقل تكلفة دون التضحية بالوظيفة الأساسية؟ لذلك فهو لا يكتفي بأن يرى إجمالي عرض المقاول، بل يحتاج إلى فهم ما وراء هذا الرقم وما إذا كانت هنالك تكاليف خفية غير معمول حسابها وقد تتسبب في خسارته
من وجهة نظر المقاول: السعر عبارة عن التزام قابل للتنفيذ ولذلك فهو يعرف تمام المعرفة أنه إذا أخطأ في قراءة بند، أو تجاهل شرطاً تعاقدياً، أو أنه إذا اعتمد على سعر مورد غير مثبت، فقد يتحول المشروع إلى خسارة. لذلك يحتاج المقاول القيام بما يؤمنه من الخسارة مثل
- توثيق الافتراضات
- مراجعة الاستثناءات
- تحديد صلاحية العرض
- وتوزيع المصاريف العامة بطريقة عادلة على البنود.
الفرق بين المنظورين: اختلاف المنظورين لا يعني وجود تعارض بينهما، حيث إنه وفي خلاصة الامر فإن العرض الجيد يخدم الطرفين حين يكون نطاقه واضح النطاق وقابل للمقارنة، وأن يكون مبني على مستندات مفهومة. والمشكلة الحقيقة فقط تظهر عندما يريد المالك أقل رقم دون نطاق واضح، أو أن يقدم المقاول رقم منخفض ثم يسعي فيما بعد لتعويضه من التغييرات والمطالبات.
دور أسعار السوق في التسعير
تعتبر أسعار السوق مدخل مهم ولكنها ليست بديل عن التسعير، فسعر طن مادة، أو متر كابل، أو قطعة معدات قد يتغير خلال أسابيع أو أيام حسب السوق والمورد والكمية وسعر الصرف ومدة التوريد. وحتى إذا كان سعر المادة معروف يبقى السؤال المهم هو: ما هو تكلفة إدخالها في المشروع؟ خصوصا أن هذه التكلفة قد تشمل تكاليف أخري حقيقية لا تظهر في فاتورة المورد والتي تتمثل في:
- الهالك
- النقل
- التخزين
- الاختبار
- أثر مدة التوريد على البرنامج الزمني
توصيات سيفيلتكس بما يتعلق بسعر السوق
نوصي في civiltics عند استخدام أسعار السوق أن يتم مراعاة النقاط التالية:
- أن يتم ربط أسعار السوق بتاريخ التسعير وفترة صلاحية العرض
- ألا يتم الاحتفاظ بسعر قديم في ملف Excel واستخدامه بعد أشهر دون مراجعة.
- كذلك يجب الانتباه للفرق بين سعر مورد لكمية كبيرة وسعر شراء كمية صغيرة
- الانتباه للفرق بين سعر الشراء النقدي والسعر بدفعات مؤجلة
- بين مادة متاحة ومادة تحتاج تصنيعًا أو اعتمادًا خاصًا.
أخطاء شائعة عند التسعير
1- الاعتماد على سعر متر عام في مرحلة تحتاج تفصيلاً
يكون سعر المتر مفيد في بداية الفكرة، ولكنه لا يصلح وحده لتوقيع عقد أو مقارنة مقاولين فمشروعان بنفس المساحة قد يختلفان في السعر بسبب إختلاف نوع التربة او عدد الأدوار او نوع التشطيب وهكذا.
2- تسعير جدول الكميات قبل قراءة الشروط العامة والخاصة
متطلبات مثل السلامة، التأمين، الاختبارات، العينات، الاعتمادات، الحماية، التنظيف، والتنسيق مع جهات أخرى وغيرها إن لم يتم تسعيرها بصراحة فإنها ستظهر لاحقاً كتكلفة غير محسوبة.
3- تجاهل البنود الصغيرة والمتكررة
الخسارة أحياناً قد لا تكون في بند كبير، بل في عشرات البنود الصغيرة التي لم يتم حساب موادها المساعدة أو وقت تنفيذها أو نقلها.
4- نقل أسعار من مشروع سابق دون مراجعة الفروق
المشروع السابق قد يكون في مدينة أخرى، أو بكمية مختلفة، أو بمورد مختلف، أو بمواصفة مختلفة. الأسعار التاريخية مرجع استرشادي، لا بديل عن الدراسة.
5- عدم كتابة الافتراضات
إذا كان السعر لا يشمل أعمالًا معينة، أو يفترض توفر كهرباء ومياه في الموقع، أو يعتمد على اعتماد ماركة محددة، أو يستثني أعمال الهدم، فيجب أن يظهر ذلك بوضوح. الافتراض غير المكتوب يتحول غالبًا إلى خلاف.
قائمة فحص قبل اعتماد السعر
سواء كنت مالك أو مقاول أو مهندس مكتب فني، فأننا ننصحك بمراجعة هذه الأسئلة قبل إقرار أي رقم. فهي ليست القائمة بديل عن الدراسة التفصيلية، ولكنها تكشف كثيراً من الثغرات المبكرة.
- هل تم كتابة نطاق العمل بوضوح، والتأكد من تحديد ما هو داخل وما هو مستبعد؟
- هل قمت بمراجعة المخططات والمواصفات وجدول الكميات معاً، لا كل واحد على حدة؟
- فصل التوريد عن التركيب حيث يلزم؟
- هل تشمل الأسعار الاختبارات والتشغيل والتسليم إذا كانت مطلوبة؟
- تم تحديث أسعار المواد والموردين بتاريخ قريب من تاريخ العرض؟
- هل الهالك والإنتاجية مكتوبان كتقديرات قابلة للمراجعة لا كقواعد ثابتة؟
- هل المصاريف غير المباشرة والربح والمخاطر موزعة بطريقة منطقية؟
- هل شروط الدفع ومدة التنفيذ وصلاحية العرض واضحة لكلا الطرفين؟
- يوجد بند منخفض أو مرتفع بشكل غير منطقي يحتاج تفسير؟
- هل يمكن مقارنة هذا العرض مع عرض آخر على نفس النطاق والمواصفات؟
أسئلة شائعة حول التسعير
هل دليل تسعير المشاريع الهندسية يعطي أسعار جاهزة؟
هذا الدليل لا يعطي أسعار وانما يشرح طريقة التفكير وبناء السعر وتحديد المسار المناسب داخل موضوعات التسعير بالموقع. دائما الأسعار الجاهزة قد تكون مضللة إذا لم ترتبط بالمواصفات والكميات والموقع وتاريخ التسعير وشروط التنفيذ.
متى يكون سعر المتر مناسب ومتى يصبح خطر؟
يكون سعر المتر مناسب في حالة إستخدامه كمؤشر أولي في مرحلة الفكرة أو المقارنة السريعة، ولكنه استخدامه يصبح خطر عند استخدامه لتوقيع عقد أو اعتماد ميزانية نهائية دون حصر ومواصفات وتحليل بنود.
ما الفرق بين تقدير التكلفة وعرض السعر؟
تقدير التكلفة يساعد على فهم حجم الميزانية المتوقعة وقد يحتوي نطاقات وافتراضات. بينما عرض السعر يعتبر التزام تجاري وفني يجب أن يتم فيه توضيح:
- النطاق
- المواصفات
- الاستثناءات
- مدة التنفيذ
- شروط الدفع
- وصلاحية العرض.
لماذا تختلف عروض المقاولين لنفس المشروع؟
تختلف بسبب عدد عوامل أهمها:
- فهم النطاق وطريقة الحصر
- أسعار الموردين والمصاريف العامة
- هامش الربح والمخاطر
- اختلاف معدلات الإنتاجية
- شروط الدفع والاستثناءات
لذلك يجب مقارنة العروض على نفس الأساس لا على الإجمالي فقط.
كيف أعرف أن السعر ناقص أو غير واقعي؟
السعر غير الواقعي او الناقص غالباً يبدو جذاب في البداية ثم يظهر أثره في التغييرات والمطالبات أثناء التنفيذ. ويتم معرفة اذا ما كان السعر ناقص او غير منطقي عبر مراجعة عدة نقاط تتمثل في:
- البنود المنخفضة بشكل واضح
- والاستثناءات، والماركات غير المحددة
- وغياب الاختبارات أو التشغيل
- وعدم وضوح الكميات أو مدة التنفيذ.